Услуги
+7(495) 773-60-53

Искусство продаж I

Данный тренинг знакомит участников со структурой продаж и основными принципами психологии покупателя и продавца. Кроме того, участники разберут и отработают на практике эффективные инструменты продаж с разными типами клиентов.

Во время прохождения программы участники получат:

  • Понимание сути и структуры продаж 
  • Умение слушать и слышать клиента, выявлять потребности
  • Умение продавать, исходя из выявленных потребностей клиента
  • Умение эффективно работать с возражениями и превращать их в свои преимущества
  • Умение эффективно завершать продажу с взаимными обязательствами

Содержание

  • Теория продаж, в чем суть продаж 
  • Структура продаж, почему именно такая и для чего нужна 
  • Постановка цели по продаже 
  • Разбор каждого шага на встрече по продаже на практике 
  • Открытие – важнейший элемент построения отношений и продажи 
  • Выявление потребностей – техника вопросов 
  • Презентация – техника работы с маркетинг материалами 
  • Работа с возражениями – алгоритм и суть возражений 
  • Завершение продажи – что является результатом успеха 
  • Практика: ролевые игры и групповые упражнения помогут участникам понять особенности каждого этапа продажи и взаимосвязь между ними