Услуги
+7(495) 773-60-53

Искусство переговоров II

Данный тренинг предназначен для участников с опытом ведения переговоров. Рассматриваются продвинутые навыки для влияния, убеждения, манипуляции и противостояния манипуляциям для проведения успешных переговоров. Кроме того,  участники разберут и отработают на практике, с записью на видео и последующим детальным разбором, каждый этап переговоров

Во время прохождения программы участники получат:

  • Приобретение навыков продвинутых переговоров с элементами манипуляции
  • Развитие умения распознавать элементы манипуляции в ходе переговоров и активно с этим работать
  • Навыки влияния и создания убедительных речевых конструкций для успешного ведения и завершения переговоров
  • Повышение уровня уверенности при общении с ЛПР высшего уровня

Содержание

  • Переговоры как коммуникативная деятельность в продажах
  • Определение понятия «продвинутые переговоры
  • Структура процесса
  • Психологические механизмы в переговорном процессе
  • Психологические механизмы ведения переговоров
  • Манипулятивные технологии
  • Основные составляющие манипулятивного воздействия
  • Механизм эффективного внушения
  • Манипулятивные способы подачи информации, преобразование информации
  • Защитные механизмы противодействия манипуляциям